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吴洪声:草根站长的创业之路

2020-03-21 14:57:36 投资自己顶 卢松松博客 编辑:玉米 浏览数:38集趣网

吴洪声,网名“声仔”,又叫“奶罩”。大专学历。DNSPod创始人、帝思普网络科技有限公司CEO。精通Windows、LAMP、FreeBSD,同时也是一名开源爱好者。2012年,腾讯以4000万元收购DNSPod100%...

吴洪声,网名“声仔”,又叫“奶罩”。大专学历。DNSPod创始人、帝思普网络科技有限公司CEO。精通Windows、LAMP、FreeBSD,同时也是一名开源爱好者。2012年,腾讯以4000万元收购DNSPod100%股权。

学前班的时候,吴洪声从一个哥哥那接触到了无线电,从此一发不可收拾。别的小孩在外面打闹,吴洪声一个人闷头看《少年科学》,琢磨上面的电路图,电容电阻。看到新奇的电路图总想试一下,每天家里房间总是一股松香味。因为家里穷,买不起电烙铁和电子原件,吴洪声就跑到废品收购站去找那些废旧的电路板,把上面的元件偷偷抠下来,有时候还会因为找到一个稀有的电阻而激动。当然也没被废品收购站的老板少抓。

1992年,小学一年级,在一次去图书馆借书的时候,在图书馆楼下看到有家打字培训班,从那时候开始,吴洪声对这个叫电脑的东西着了迷。每天放学吴洪声都会趴在培训班的窗口外看别人打字,虽然吴洪声对上面的东西不懂。

小学四年级,仙剑火遍大江南北。同年,吴洪声被班主任没收了两本书,一本是DOS 3.2的英文教材,一本是朗文英汉大字典。从班主任到校长,没有一个人知道这是一本什么书。吴洪声被视为异类。父母很恐慌,坚决禁止吴洪声学电脑,认为电脑和街机是一样的东西,洪水猛兽。

堂哥大学毕业,带回来一台AMD K5,吴洪声连续两天两夜没睡,一直在琢磨那家伙,把我笔记本上面记下的东西全部试了一遍。最后顺利的一个format就把堂哥的所有资料付之一炬。从此堂哥成为了吴洪声的第一个也是唯一一个教吴洪声电脑的人。

在这之后,吴洪声技术在当地已经算是很了不起了,一次偶然机会在五年级的时候,吴洪声开始了人生的第一桩无本的生意:免费给电脑室维护电脑,他们给吴洪声免费的上机时间。从此吴洪声不再需要偷父母的钱出来玩电脑,并且还能不断的提高自己的技术。但父母还是极力反对吴洪声玩电脑,没少吊起来打。在他们看来,只有好好读书,考上大学才是唯一的出路。

1996年的一天放学,吴洪声看到街上有电信的人在推广一种叫视聆通的东西,很好奇的凑了上去。电信的人打开一个叫做Netmeeting的软件,然后拨号,之后就可以和其他城市的人一起语音聊天。听着电信的人用蹩脚的普通话和别人聊天,吴洪声彻底被震住了。这个叫视聆通的东西,就是广东互联网的前身。

很快,互联网如雨后春笋一般的在湛江小城里面冒了出来,电脑室都开始有了网络接入。吴洪声有了自己的电子邮箱,学会了frontpage,做了自己的个人网站。玩UO,建UO服务器,到碧聊上面发一些HTML和JS代码组成的炸弹。

之后有些网吧接入了163,可以访问国外的网站,当年最大的兴趣就是在上面找国外的一些好玩的网站,之后逐渐有了很多中文网站。大家在网吧一边看各种新奇好玩的网站,一边互相交流网址。

上了初中,吴洪声的兴趣完全不在学习上。唯一能跟学习相关的就是英语学得特别好,这跟吴洪声一直都翻英汉字典学英文的电脑教材有关。因为英语好,班主任又是教英语的,所以很顺利的当上了班长,一个每天上午到学校就睡觉,早操时间吃早饭,早饭回来后睡到中午放学。下午回到学校后继续睡觉到晚自习。如果说不睡觉,那吴洪声一定是在网吧玩电脑。

初中毕业,吴洪声放弃了读高中的机会。父母很无奈,吴洪声的说法是要尽快出去赚钱,养活家里人。

上中专第一学期,吴洪声就黑了学校的网站。而且还不是一次。为了向宿舍的人证明是自己黑的,吴洪声当着全宿舍人的面,两分钟把学校网站的主页改掉,上面放着校长的照片,照片下面有一堆便便。报应来得很快,没多久吴洪声就被叫走了。这是吴洪声人生的第一个转折点。

从那以后,吴洪声成了学校第一个网管。叫走他的恩师买了台二手的双至强服务器,花了4600托管在碧海银沙机房。吴洪声开始有了自己真正意义上的服务器,做真正意义上的网站。

就这样通过做网站,吴洪声在18岁那年,给家里买了一套房子。

去买套房那天,吴洪声母亲觉得我开玩笑;而事实是那天吴洪声的母亲想哭,但已经没有了泪水。

做网站的时候,吴洪声无意中加入了1Ting站长杜雪骞创建的一个站长群。这是吴洪声的第二个转折点。

在群里,吴洪声因为昵称像一个眼镜(^●_●^) ,被时任一听音乐网副总经理赵明亮称为“奶罩”。从那时候开始,别人只认识奶罩这个昵称,而记不住吴洪声的名字了。

在群里吴洪声开始有机会接触到互联网的大鳄们,比如高春辉,比如caoz,比如黄一孟,比如阿飞。而caoz,则给了吴洪声第三个转折点。

说起caoz,很多人不知道。但说起caoz对中国互联网的改变,则是所有站长都能体会到的。caoz开发的文字交换链,让中国有了hao123。caoz开发的统计系统,让中国有了cnzz。更因为caoz的统计系统,让庞升东购买了一个交友网站,而caoz在一个午餐上做的中间人,让庞升东买回来了51.com。

吴洪声在进入caoz建立的QQ群以前,从来没有想过能有如此近的距离去接触如此多的顶尖人物。互联网圈的,网络安全圈的,各色各样的人。高春辉,李兴平,戴志康,yahoo中国的CTO,瑞星的副总裁,冰河的作者黄鑫,很多很多牛人。

吴洪声后来总结,再偶像级的人物,也不是那么的难接近。只要你努力,展现出你自己最优秀的一面,你总有机会和他们坐在一起。没人会一开始就在金字塔的顶端,他们都是从草根开始往上爬。

2005年底,caoz让吴洪声去北京,说要给介绍份工作。吴洪声和caoz从来没见过面,只是在QQ上聊过,可以说只算是网友。就是在这样的情况下,从来没出过远门的吴洪声,孤身一人去了北京。

到了北京,吴洪声住在了同样是caoz群里面认识的黑马帮主家。那天晚上,帮主把群里的一些人约了出来,为吴洪声接风。吴洪声第一次见到了高春辉,吴洪声甚至都不敢坐他旁边,远远找了一个位置坐下。高春辉笑着跟吴洪声说,坐那么远干嘛,过来坐我旁边。就这样跟偶像有了第一次亲密接触。

caoz给吴洪声介绍的工作在百度,因为没文凭,连面试的机会都没有。吴洪声就留在了帮主的公司上班。帮主公司的网站叫黑马帮,交换链和广告联盟。当时黑马帮是仅有的几家投放淘宝广告的联盟之一。淘宝广告都是flash格式的,文件大,服务器最开始放在三元桥的BGP机房,速度还不错。但后来随着带宽消耗越来越大,光靠昂贵的BGP机房已经撑不住了,必须要尽快找到一个廉价并且可行方案。

于是吴洪声在电信和网通各找了一个廉价的机房,把swf文件传上去,然后把DNS服务器改了一下,支持电信网通的区分。廉价的方案有了,同时也有了DNSPod。

好东西自然受欢迎,caoz群里面的老大们听说后,纷纷要求使用。1ting、VeryCD、Chinaz,这么多大站用,无疑给我带来了极好的口碑。

为了让大家方便管理域名,吴洪声花了一个星期的时间自学PHP,花了半个月的时间自学Linux,再用一周时间做了版面、贴好图片、写了样式表、搭好DNS服务器,鼓捣出了一套DNS系统。人们习惯记忆域名,但机器间互相只认IP地址,通过域名并不能直接找到要访问的主机,中间要加上从域名查找IP地址的过程,于是“域名解析”服务诞生了。它曾被当做CDN(内容分发网络)的最底层服务,也是万网、新网这些域名注册服务商捎带手提供的服务。同时注册了DNSPod.com。

2006年3月份,DNSPod正式上线运营。DNSPod就挂在那里,免费供大家使用。

2009年5月19日,中国互联网行业发生了一件大事。“暴风影音”网站的域名解析系统受到网络攻击出现故障,导致江苏、安徽、广西、海南、甘肃、浙江等省份全省网络瘫痪,工信部特意对此展开查证。

一个年轻的黑客被缉拿归案。他黑掉了一台DNS(Domain Name System,域名系统)服务器,这台服务器因端口流量异常被关闭,此时它恰好正在为大约10万家网站进行域名解析服务(常称为“DNS服务”),其中包括暴风影音。由于暴风影音的装机量很大,暴风域名的缓存在服务器上失效,不断向其他地方的域名解析服务器发送请求,造成大量访问,结果网络瘫痪。将事件的原委像剥洋葱一样层层剥开分析,最终核心指向了一个地方:DNSPod。

这不是一家公司,而是一个可以提供域名解析服务的产品,被黑掉的服务器就是它的主服务器。它的创始人叫吴洪声。DNSPod也是这次事件的受害者,10G流量的攻击持续了一天多。吴洪声压力巨大,他迅速在网站上发布了道歉信,然后做客几家门户网站科技频道——接受访问,解释,致歉。

所有客户的态度是先抱怨,后力挺。此后DNSPod的客户成倍增长。公司化运作的DNSPod客户包括美团、58同城、360、VeryCD、创新工场旗下全线产品等,据WebHosting.info公布的数据显示,2012年11月26日,它在国内域名解析服务商中排名第二,仅次于当时的中国万网。

全中国的大部分流量都要从DNSPod这里经过。如果把它当做一家互联网公司来看,它充满了很奇特的元素:公司设在山东烟台,一个远离北上广深的海滨城市;很长一段时间根本不盈利,即使面对暴风影音这样级别的大客户,服务都是免费;几乎没有做过营销,只靠“圈子化”自传播;从来没有购置过服务器,所有服务器都来自友情赞助和投资者的提供。

DNSPod几乎成了互联网行业的隐形冠军。准确地讲,也许叫它“隐形亚军”更合适,它在国内域名解析服务商中排名第二,仅次于当时的中国万网。“一个网民平均一天要用26次以上我们的服务。”吴洪声说。

从生意的角度,DNSPod无法让人满意。它只能保证每个月不亏钱。在至少3年的时间中,DNSPod都是免费的,即使是帮它的上游、万网等域名提供商来做托管的时候也是如此。在大家的“建议”下,吴洪声推出了“120元收费版”,再后来终于有了上千元的收费服务。

吴洪声的第一台服务器是向当年帮忙的第一家公司借用的,此后,它的忠实用户黄一孟送来几台服务器以示感谢和鼓励,还有一些客户也在借服务器给吴洪声使用。“一直是东家凑一点、西家凑一点支撑过来的。”在“暴风门”事件中,当时DNSPod有十几台服务器,被封的就是它在常州的主服务器。

2010年,客户陡增,其中包括很多游戏、下载类网站。这类“优质客户”为吴洪声带来了无限的压力,服务器数量不够,他有些撑不住了,服务质量开始受到影响。360找到吴洪声,借他30多台服务器救急,并提到了战略投资。

风险投资商对DNSPod普遍兴趣寥寥,但中国本土IT大公司对它却情有独钟。很早之前的盛大也曾与吴洪声接触,“我看了下盛大之前的案例,好像死的挺多,所以拒绝了。”如今360找来,吴洪声感到了一片诚意,但由于当时360要运作上市,又无法迅速推进。

腾讯也对DNSPod有些兴趣,腾讯联合创始人张志东很早就关注了吴洪声。有天张志东给吴洪声打电话求投资,放下电话,半夜从深圳飞到北京与DNSPod的股东之一郭海滨见面,从深夜一直聊到天亮。当天早上他又坐了最早的班机,飞到烟台莱山机场见吴洪声。

几个月前,吴洪声还告诉公司的兄弟们,DNSPod可能要被360收购。很快情况就变了,他把橄榄枝抛向了腾讯。DNSPod原本在行业就低调,这个消息一直隐匿着,直到DNSPod的投资方之一绿盟科技向证监会提交创业板申报文件,曾向DNSPod投资15万元占股15%,并在2011年6月与吴洪声签订了股权转让协议的消息才披露出来。腾讯并非战略投资,而是全资收购,4000万人民币。

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