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一往无前,小米十周年雷军公开演讲全文公布

2020-09-13 10:50:24 IT之家 孤城 编辑:玉米 浏览数:8集趣网

IT之家 8 月 11 日消息 小米十周年雷军公开演讲现已结束,官方公布了演讲全文。大家晚上好,欢迎大家来听我的演讲。2020 年,非同寻常的一年,全球都在面临巨大的挑战。这场全球大变局,深刻影响着我们每一个人...

IT之家 8 月 11 日消息 小米十周年雷军公开演讲现已结束,官方公布了演讲全文。

大家晚上好,欢迎大家来听我的演讲。

2020 年,非同寻常的一年,全球都在面临巨大的挑战。这场全球大变局,深刻影响着我们每一个人的生活。大家都在问,“面对这样的局面,我该怎么办?”很多人都很焦虑,其实我也很焦虑。

但焦虑没有用!这个世界有很多事情是我们改变不了的,但我们可以改变的是自己的心态。我们下决心改变自己的心态,才能积极面对这个复杂的世界。

我选择了一种最简单的方式去改变,走路!

我定了一个目标:每天走 10 公里,先走一个月吧。这个目标对我来说,还是很夸张,我也很怕自己做不到。

但没关系,向着太阳,一直走,你就会重新感受到内心的平静和温暖的动力。向前每多走一步,热爱和勇气就会多一分。

走着走着,上个月,我真的走了 318.11 公里。

平均每天,走了 1 个小时 50 分钟,平均每天,走了 10.5 公里。

一个不可思议的目标达成了。

今年是小米十周年,我们本来打算办一场盛大的庆典活动,但受疫情影响,只能取消了。

生活中还是需要一些仪式感,生活更需要积极面对。

我决定办一场演讲,来纪念这个重要的日子。同时,也算给所有关心小米的朋友们做一场完整的 “总结汇报”吧。

十年前,我和一群小伙伴创办了小米。

1.1   我们的梦想

当时国内的手机市场,一类是诺基亚、摩托罗拉和三星这样的国际巨头,一类是国产手机 “中华酷联”,就是中兴乐虎国际维一官网这样的大公司,还有铺天盖地的山寨手机。中国市场主要被国际巨头把持,产品贵得离谱,国产手机做得非常一般。

作为一位手机发烧友,同时,作为一个创业者,我有点不服气。虽然我从来没有做过手机,但我们有了这样的梦想:

“做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都能买得起”。

一个从来没有做过手机的外行,一个从零开始的中关村小公司,要做全球最好的手机,谈何容易。

如何实现这个看起来不靠谱的目标?

我有一个 “脑洞大开”的想法:这些巨头都是硬件公司,假如我们用互联网模式来做手机呢?

把软件、硬件和互联网融为一体,就可以另辟蹊径,“降维攻击”。

我也的确找到了一条 “捷径”:当时硬件最好的是摩托罗拉,软件最好的是微软,互联网最厉害的是谷歌,假如我能把这三家公司的精英凑在一起,就有机会炼成 “铁人三项”!

1.2   找人

我找的第一个人是林斌,当时他是谷歌中国研究院的副院长。

当时赶巧,他正在考虑出来创业,做个在线音乐公司。我说,别做了,跟我一起干点大事。我在餐巾纸上画了这么一张图(“铁人三项”),他很快就答应了。这样,他成为小米第 2 号员工。

这么顺利的挖角只是一个偶然。接着我连续找了十个谷歌工程师,一个都没有搞定,真让人绝望,直到第 11 个。他就是洪锋,谷歌非常出色的工程师。

一上来,洪锋就问了我三个问题。

第一个问题,“你做过手机吗?”“没做过。”

第二个问题,“你认识中移动老总王建宙吗?”“不认识。”

第三个问题,“你认识郭台铭吗?”“郭台铭?我认识他,他不认识我。”

这三个问题下来,我估计没戏了,但出于礼貌,我还是坚持 “尬聊”了很久。最后他做了一个总结:“这事听起来,不靠谱 ....... 不过,可以试试。”

一瞬间,我长舒了一口气,终于搞定了!就像中了彩票。这是我搞定的第二个谷歌同学。

一个外行来做手机,大家凭什么相信你?我在面试牛人的时候,牛人也在面试我。

在小米创办的第一年,我花了 80% 的时间在招人。

我记得印象最深的一个人,我两个月和他聊了超过十次,甚至有几次一聊就是十个小时。

有很多企业家和创业者请教我,如何找人。我也总听到有人抱怨,找不到人。这是一个非常普遍的问题。

找人肯定不是一件容易的事情,如果找不到人,其实只有一个原因,就是没有花足够的时间!

我的建议是:找人不是 "三顾茅庐",找人要 "三十次顾茅庐"!只要有足够的决心,花足够的时间,可以组成一个很好的团队。

2.1  MIUI 的故事

4 月 6 日,我们十来个人,一起喝了碗 "小米粥" 开始闹革命。

不懂硬件,没关系,就先从软件开始,先干操作系统吧!

没有自己的手机做研发,没关系,就先在别人家的手机上做吧。

操作系统很复杂,没关系,先找一套开源系统,在开源系统的基础上干。

那时安卓刚起步,我们就成了国内最早一批做安卓的。但操作系统毕竟是操作系统,工程量相当庞大,不是十来个人的小团队可以搞定的。

没关系,我们先把最常用的功能做好就够了。就是打电话、发短信、通信录,还有桌面。这是智能手机当时最重要的四个功能。一个极其复杂的系统工程,就被我们高度简化了。

就这样,仅仅两个月时间,MIUI 第一版就真的做好了。

我们建了一个论坛,招募志愿者来 “刷机”。让我们感动的是,居然有 100 位用户愿意冒着巨大的风险刷 MIUI,也就是我们熟悉的 “100 位梦想的赞助商。”

为了感谢这 100 位勇敢者,我们用他们的名字做成了启动界面。

2010 年 8 月 16 日,MIUI 第一版正式发布了。

刚开始,只有 100 人,用户量少得惊人,但口碑超好。

我们没有做任何推广,第二周翻了一番,200 人,第三周再翻一番,400 人,第四周再翻一番,800 人。

MIUI 真正火起来,是在发布一个月后。9 月 20 日,在国际著名的技术论坛 XDA 上,有位大神热情推荐了 MIUI。

他是这样说的:“这是一个专业团队的作品,令人惊艳 ...... 有人听说过这个 ROM 吗?我这辈子从来没见过这么疯狂的 ROM… 它运行起来又快又流畅,界面全部重新设计了,这太不可思议了。”

看到这个评价,大家就知道,MIUI 第一版做到了什么水平。

一个中关村的小团队,用互联网方式,两个月做了一款手机操作系统,受到了非常高的赞誉。这充分说明了:互联网的方法论非常厉害!

从此,MIUI 在全球发烧友人群开始火起来了。后来,各个国家都有网友自发建立当地的米粉社区,制作当地语言包,适配各种机型等,形成了一个声势浩大的全球群众运动,从此播下了小米国际化的种子。这就是米粉文化的来源。

我们就是用 “专注、极致、口碑、快”互联网七字诀来做 MIUI 的。

不到一年时间,MIUI 用户量就超过了 30 万。

2.2  做手机的故事

- 如何搞定夏普屏幕?

我们费了九牛二虎之力,搞定了当时能找到的最好的硬件团队,主要来自摩托罗拉,兴高采烈开始做手机了。

结果一出门就碰 “大钉子”,突然发现搞不定供应链。

我们要做最好的手机,当然要用最好的供应链。比如屏幕,我们就想用夏普的,但人家根本不理我们。

我这才知道,顶级供应链,不是一家创业公司花钱就可以搞得定。

为了搞定这块心心念念的屏幕,我动员所有关系联系夏普,绕了一个巨大的圈子,通过金山的日本分公司,找到三井商社,再请三井商社高层出面,争取到了和夏普总部沟通的机会。时间定在 3 月 26 日。

这中间出了一件大事:2011 年 3 月 11 日,日本地震,核电厂泄漏,全世界风声鹤唳。

咋办?去还是不去?夏普总部在大阪,虽然核辐射的影响不大,毕竟是核辐射,大家还是很恐慌。

能见到夏普高层的机会实在难得,我们还是下决心飞大阪,最后我们三个创始人一起去的。

我们上了飞机,才发现整个机舱都只有我们三个人。到了夏普,整个大楼空空荡荡的,只有我们一批访客。就这样,我们的诚意打动了夏普!

那天我们太紧张,从头到尾基本没拍照。我只找到一张照片,刘德在夏普楼下的留影。

- 1999 元是这么来的

大家都知道小米手机第一代定价 1999 元。

大家不知道的是,我们原本的计划是 1499 元。1999 元就已经 "沸腾",要是 1499 元,不会 "炸裂" 吗?

我们规划的成本 1500 元,售价 1499 元,我们还很大胆预测能卖 30 万台。

但是,到了 8 月,团队跟我说了一个吓一跳的消息:成本搞 “冒”了,每台手机成本大约 2000 元,超了 500 元。

主要原因是,我们找的都是优质供应商,能跟我们合作就不错了,价钱根本没法谈。

如果继续定价 1499 元,我们估计要亏了 2 亿。怎么办呢?

我去和股东们商量,他们劝我说,这就是你一个外行进来玩的门票。但这个门票实在太贵了,我有好几晚上没有睡着觉。

能不能把定价调高到 1999 元?大家心里都没底,国产手机均价才 700 元,我们一上来就卖 1999 元,会不会翻车?不管了,我们只能豁出去试试!

发布会定在 2011 年 8 月 16 日。发布会前一天,我们还在担心会不会搞砸了?会不会卖不出去?

当天,我到现场,完全没有想到,里三层外三层挤满了人,我自己根本挤不进去了。米粉实在太热情了。

最后还是打电话叫了四个同事,帮我挤进去的。还有 5 分钟开场,我刚坐下,阿黎跑到我旁边,说,"人实在太多了,再挤怕出事,我们马上开始吧?" 这是小米第一场发布会,也是小米历史上唯一一次提前 5 分钟开始的发布会。

在台上开始讲的时候,我心里还有点打鼓。最后,我紧张万分,公布了售价 1999 元。

现场长达半分钟的欢呼和尖叫,我悬着的心终于放下了,看来成了!

最近我们找到一个同事在现场用手机录的视频,有点模糊,大家可以看看。

手机发布后,网友第一次就预定了 30 万台。

收到这个订单,我们既激动又烦恼,我们没有足够的资金,也没有足够的生产能力。

我们当时是一个小公司,没有账期,需要提前打款才能生产。要一次生产 30 万台,那是一笔天文数字。

这样,小米手机实在太火,我们又供应不上,很快就被贴上 "饥饿营销" 这个标签,真的非常冤。

第一代手机,总计销售 700 多万台,这绝对是一个奇迹。

- 第一代红米不是真的第一代红米

这时,政府主管部门给了我们一个新课题:小米手机这么火,能不能带动一下国内产业链?

我们还只是刚刚创办的小公司,这么重的压力,我们扛得住吗?不想那么多,干了再说。2012 年初,我们就制定了 “红米计划”。

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