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常见的电商平台10大促销活动类型

2020-09-27 18:49:36 A5创业网 A5创业网 编辑:玉米 浏览数:7集趣网

  短视频,自媒体,达人种草一站服务 每到节假日,各大电商平台都在做活动搞促销,作为运营的你,知道电商平台都有哪些商品促销类型吗?每种活动都有哪些需要注意的吗?今天就给大家深度解读下电商平台都在用的10大促销活动!一、直...

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每到节假日,各大电商平台都在做活动搞促销,作为运营的你,知道电商平台都有哪些商品促销类型吗?每种活动都有哪些需要注意的吗?今天就给大家深度解读下电商平台都在用的10大促销活动!

一、直降

活动说明:直降,很明显就是降价嘛,在电商平台大型促销活动中最为常见,比如双11、双12、周年庆等等,简单粗暴最有效,用户也最喜欢这种方式。

注意事项:平时促销活动一般不太会采用降价的形式,经常使用直降的活动形式,对品牌伤害较大,容易让用户觉得商品廉价,没有购买的欲望。

活动案例:淘宝里的聚划算频道、天天特价都属于典型的商品直降活动,在活动的当天商品必要是降价销售的,一口价不能够更改的。

二、折扣

活动说明:简单点就是商品促销打折,折扣应该是目前促销活动中出现的最多的一种方式,不管是线下卖场还是线上促销,都会看到一件九折,两件八五折,买的越多折扣越大,忍不住都会多买两件。

注意事项:折扣比例要设置合理恰当,首件折扣不能太大(以后活动折扣无法设置),也不能太小(没吸引力),最好有阶梯,刺激用户多消费。

三、赠品

活动说明:你知道赠品,但你可能想不到赠品分为:买就赠、满额赠。

我们常见的买1赠1(也就是满2件减1件),不过有时不是我们想象的那样:买1件短裤送1件一样的短裤,可能是买短裤赠T恤,买手机送耳机,买衣服送袜子,这些都是很好的营销策略,以赠品来刺激你购买,以至于很多人在淘宝买东西直接问店家有没有赠品,看来这种促销方式在消费者的心里已经根深蒂固。

而满额赠就是达到某个条件就赠送用户礼品,条件可以是必须满两件,或者金额满199.或者数量和金额都要满足这个条件才可以拿到赠品,不同的条件代表不同的难易程度,这个要靠运营人员去衡量,设置哪个条件能够在保持利润的情况下对用户最有吸引力。

注意事项:赠品的质量要好,赠品质量打折扣消费者会觉得本身的商品质量也会有问题,纯属心理作用,很多情况会因为赠品质量不好导致本身的商品差评,所以赠品还是要实用耐用。

四、赠积分

活动说明:有些商城是有两套积分系统的:会员积分和XX豆,积分是当用户完成注册登录、发表内容、点赞评论等指定行为时获得的,积分可以兑换商品;而XX豆是用户消费购物时按照金额累计赠送的,可以在再次购物时抵扣现金。

注意事项:这些形式的促销非常适合于低价高频的购物场景,平时买就会有积分赠送,培养用户领取和消耗积分的习惯,用户为了使用积分则要再次下单购买。

五、多买多惠

活动说明:多买多惠包括:满M件减N件、M元任选N件和满M件N折。满M件减N件,就是买赠的一种形式,比如满12件减2件,就是满10件赠2件。M元任选N件,经常在线下看到,68元任选3件,一般商品的价值相当,可以添加一些价值低的商品卖掉,赚取高利润。满M件N折在折扣那块已经说过。

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