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一场直播带货就破亿,这些明星主播背后的操盘手是谁?

2020-10-02 03:52:00 A5创业网 杨洁 编辑:玉米 浏览数:19集趣网

  短视频,自媒体,达人种草一站服务 文章转载自淘榜单(ID:taocharts)作者:杨洁今年以来,明星直播带货成为了新的风潮。前段时间的功夫主播看了吗?汪涵,刘涛,薇娅,李佳琦在片中分饰四个江湖角色,使出各自独门秘籍...

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

文章转载自淘榜单(ID:taocharts)

作者:杨洁

今年以来,明星直播带货成为了新的风潮。

前段时间的功夫主播看了吗?

汪涵,刘涛,薇娅,李佳琦在片中分饰四个江湖角色,使出各自独门秘籍来吸引过往商贾行人的眼球,通过不一样的直播打法来推荐销售的商品,整部小电影随处都展现着电商内容化的独特魅力。

在这场大戏中,汪涵的国货掌门人形象令人拍案叫绝,个人part视频位居功夫主播点击量播放量较高。一袭青衣 手执白扇,将汪涵本人的文化气质与IP角色进行了完美融合。

今年5月17日,汪涵首次入淘直播,成绩就突破了1.56亿。

没过几天,主持人谢娜也进行了自己的首秀直播,开播就吸粉近50万,没有打低价战,销量依旧亮眼。

明星纷纷入场的当下,想在直播中稳扎稳打,其实除了明星的人气,靠的更多的,是后端的能力。

直播如何专业化、差异化?汪涵以及谢娜的直播形式称得上是很好的研究案例。

有别于一般的跨界带货,从形式上看,汪涵《向美好出发》和谢娜的《谢谢您na》直播间更像小的综艺场,在保障内容、氛围的同时,以强有力的内容直播间ip形象吸引观众的目光。

两大IP的推出,开创了电商直播+综艺的“综艺带货”新模式。热潮之下,其背后的操盘手——银河众星MCN机构也浮出了水面。

o1 明星直播潮背后的商业新法则

每一次的变化,都有重构格局的巨大机会,也催生了新的商业法则。

明星们进入直播带货的场子,部分MCN机构也开始抢占先机,想在明星中“再造”薇娅李佳琦。

当传统MCN下场,也带来了新的问题:传统的MCN机构并不能完全满足明星的直播形式,素人主播或者曾经的红人主播打造法则,并不能直接套用到明星身上。

如何更大程度的对明星流量进行把握和变现?挖掘明星的带货能力?银河众星也开始探索新的路径。

在银河众星看来,明星的直播带货,和专业主播的路线并不相同。

明星的优势十分明显,自带流量和圈内资源进场,直播流量声量高;明星具备更快的粉丝沉淀能力,还有更强的私域黏性。例如谢娜直播时,自带1.27亿微博粉丝,首播便有2000w的观看。

此外,在越来越强调品效合一的当下,明星直播能为品牌形象赋能,在带来成交的同时传递品牌独有调性。

但相较于职业主播,明星要面对的挑战也有许多:大部分明星不像职业主播一样经过专业的电商MCN机构孵化,且明星入局直播时间相对较晚,很多玩法和技巧相对陌生。

另一方面,明星有既定的公众形象,为了针对不同群体的消费者需要做出相应的调整,更大的挑战,也来自于前期部分明星带货翻车,导致舆论对于“明星直播”的专业性存疑。

因此,这家成立于今年5月的MCN公司盯准了三点:要将明星直播做得长期化、专业化、规模化。

银河众星的主创团队深耕直播电商行业多年,曾出品了多个爆款综艺,是互联网头部文化娱乐内容生产商,2017年开启视频新零售搭建稳定的人货场供应链体系,并在18年成为淘内TOP机构。

相比于传统的MCN机构,其核心竞争力则在于其签约的明星矩阵,内容制作能力,和综合的全案营销业务。

目前,这家MCN行业的黑马已经签约了汪涵、谢娜、吉杰、胡兵、龙梓嘉、黄英、代悦等八位明星。

o2 内容直播的业态雏形初显

要深度打造IP内容心智。”银河众星CEO李琰女士表示。从计划到落地,银河众星一直在打造长期性的,规模化的明星直播矩阵。

汪涵的直播,则是银河众星推出的第一个案例。

从一开始,银河众星就拒绝了纯粹的叫卖催单形式。根据汪涵自身人设的特点,栏目团队决定走“文化带货”的路线,从选品阶段就会深挖品牌故事文化。

从当天的直播来看,汪涵在讲解商品时,随时的转化成包袱,用方言抖落下来,整场直播的信息量十足。

此外,汪涵《向美好出发》的直播里,还增加了更多综艺的特色,单看直播间的设计,就像综艺节目的演播厅。

直播间货品的选择上,也暗含了“向美好出发”的主题,在货品中,既有53度飞天茅台这样的“抢手货”,也有蔚来汽车、联想M2滑板车等品类。

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