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服务大屏也服务家庭IoT 准独角兽雷鸟科技走出不一样的赛道

2020-10-25 14:49:36 科技讯 编辑:玉米 浏览数:15集趣网

在整个视听圈里,你很难找到一个比李宏伟更崇尚方法论的人。他持续更新的书单,成为了雷鸟科技中层日常学习的“他山之石”,也成为了雷鸟科技“站在巨人肩膀上看世界”的范本参考,同时,还是他为雷鸟科技筹谋未来的思考引子。过去一年多...

在整个视听圈里,你很难找到一个比李宏伟更崇尚方法论的人。

他持续更新的书单,成为了雷鸟科技中层日常学习的“他山之石”,也成为了雷鸟科技“站在巨人肩膀上看世界”的范本参考,同时,还是他为雷鸟科技筹谋未来的思考引子。

过去一年多以来,用户洞察→精益创业→数据驱动增长,这三大方法论已经渗透进了准独角兽雷鸟科技的每一个动作里。变量中的脉络梳理与复盘,以及快速迭代和自我优化能力,让雷鸟科技形成了一套属于自己的研究范式,理论模型,乃至系统思维。

2020年,这套“系统思维”又有了新的延展。从效率驱动到战略驱动,再到创新驱动,围绕着用户的需求叠加,不管是雷鸟科技的业务类型还是推进模式都在同步迭代。

那些在新业态新规律下,逐渐被贬值的优势、能力乃至认知,都因为持续的战略投入和创新投入,而实现了进化,进而实现了增值。不管是针对人才的“鹰巢计划”还是针对业务的“三大驱动”,雷鸟科技都在践行“常备不懈”。在李宏伟看来,创新是一项系统工程,它一定是对方法论的不断实践。

驱动

成功的本质是道概率题

有这么一种说法,“新”不是创出来的,而是生长、进化出来的,企业的任务就是去发现它。雷鸟科技亦然。

虽然脱胎于家电行业,但准独角兽雷鸟科技本质上是一家互联网公司。而互联网公司的目标,从来都不是满足同一用户的单一需求,他们总希望尽可能满足同一个用户的不同需求。不仅用户之间没有边界,用户的需求之间也没有边界,所以雷鸟科技的业务探索长期致力于打破边界。

过去一段时间里,雷鸟科技一直在推行效率驱动、战略驱动和创新驱动,这是一个灵活机动的组合,在不同时期不同阶段各有侧重,但最终目的是希望它们彼此之间的协同效应和化学反应能满足用户在家庭场景下高度叠加的不同需求。

在接受流媒体网记者的采访时,李宏伟详细解析了雷鸟科技的三大驱动。

首先是效率驱动,雷鸟科技的平台业务发展主要就是靠效率在驱动。而在这个战场上,无论是智能电视还是智屏,雷鸟科技的成绩都有目共睹。截至2020年6月30日,由雷鸟科技运营的TCL电视日均开机时长达6.14小时,ARPU值为23.9港元;上半年收入4亿港元,同比提升60%,其中视频付费分成及会员卡收入同比提升76.6%,增值业务收入同比提升136.5%。


这份成绩单的背后是渗透到各个维度的效率提升,它既包括引入各种新场景、新服务的效率,也包括把这些服务/内容分配到不同用户、不同场景的效率,还包括让这些业务的转化率变得足够高的效率。李宏伟说,“我们在发展平台业务的过程中,并不是在寻找和思考战略,而是在明确的战略下,不断地向前建设。”

接着是战略驱动,除了平台业务持续推进外,雷鸟科技的OS产品以及AIxIoT等业务,需要持续投入战略研究,从战略上找到创新业务的破局点。

在“三浪并发”的时代,多个代际的商业模式都在同时进行,但用后浪拍前浪的思考格局来看,今天所有并行的商业模式,五年之后谁会产生更强的增强回路效应其实非常清晰。李宏伟说,“商业竞争和战争一样,要始终保持战略思维,寻求战略上的胜利,而不能只聚焦在一城一地的得失。很多时候,面对竞争胶着的敌人,就是通过他限于/满足于/痴迷于一城一地的成功,而我们追求战略成功,通过‘差异化’策略来获得胜利。”

最后是创新驱动,尽管效率驱动和战略驱动同样与创新这件事息息相关,但它们最大的不同在于,一个是确定性创新,一个是非确定性创新。如果将其量化的话,那么从方向成功率这一范畴来看,战略驱动型业务的方向成功率在50%以上,而创新驱动型业务的方向成功率仅在30%以下。但李宏伟希望雷鸟科技能做更多成功率在30%以下的事。

“创新驱动不是牛顿世界观,是达尔文世界观或量子力学世界观,达尔文和量子力学世界观都有一个特点,就是不能够完全精准预测”,李宏伟说,“宏观来看,AI一定是未来方向,但基于AI做某种业务创新或和某个具体场景结合,能不能获得成功?是道概率题。”


过去的一两年里,雷鸟科技创新业务的成功率是100%,李宏伟觉得这一方面归功于运气,另一方面归功于方向选择。虽表面上看是好事,但深剖会发现,高成功率往往意味着低爆发机遇。虽然不作就不会死,但却永远也飞不起来。而雷鸟怎么能不会飞?

像“改革开放”一样,李宏伟尝试在雷鸟科技内部施行创新孵化机制。如果说去年雷鸟科技在效率驱动、战略驱动、创新驱动上的投入占比是80:5:15的话,那么2020年,这一比例变成了60:20:20。

雷鸟科技在新业务的探索上正在变得越来越激进,那些五年开山不到最后一刻不知生死的局,过去的雷鸟科技或许不会碰,但现在的雷鸟科技已经把筹码推向牌局中央。

牌局

服务大屏也服务家庭IoT

成功是道概率题,不追求100%的成功不意味着就能不下100%的力气。事实正好相反,雷鸟科技今年启动的3-5个成功率为30%以下的创新业务,每一个在开始之前都经过了深思熟虑的沙盘推演。尽管结果未知,但却能在概率上争取提高成功的可能性。

收获一代、开发一代、预研一代,这是雷鸟科技当下的战略筹谋。不仅关注大屏战场,也开始踏入大屏之外的战场。

过去一两年里,和许多OTT厂商一样,雷鸟科技面临内生式增长和外延式扩张两个维度的挑战。前者在于增量市场趋于饱和,必须回过头来向存量市场要收益;后者在于亟待逼迫核心能力走出舒适区,发现更大的市场。而新旧业务的融合与衔接能力,决定了你是最强王者还是普通玩家。

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