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支撑特斯拉近 4000 亿美元市值,是独一无二的商业模式?

2020-10-23 00:59:12 雷锋网 大壮旅 编辑:玉米 浏览数:9集趣网

雷锋网按,自从诞生以来,特斯拉就不走寻常路,而它们独特的商业模式也是造就这家神奇企业的关键之一。一直以来,特斯拉能轻松战胜竞争对手的这一独特商业模式很少被提及。这一模式就是不断为客户创造价值,这也是其他制造商常常忽略的部...

雷锋网按,自从诞生以来,特斯拉就不走寻常路,而它们独特的商业模式也是造就这家神奇企业的关键之一。

一直以来,特斯拉能轻松战胜竞争对手的这一独特商业模式很少被提及。

这一模式就是不断为客户创造价值,这也是其他制造商常常忽略的部分。以 OTA 为例,特斯拉能通过推送不断提升与增加车辆功能,但如果换到其他厂商,这可能就是一个付费的功能

在为客户增加价值方面,特斯拉在行业内绝对无出其右。这里我们说的可不是安全功能、驾驶乐趣或者可持续发展等软价值,而是实打实的真金白银。当然,如果有朝一日全自动驾驶真能落地,那附加值可就至少价值六位数了(美元)。

当下,市场上的竞争并非集中在聚焦在某个品牌 / 厂商的纯电动车有最强的配置、最长的续航、最低的电耗或者说最快的充电。甚至可以说,内燃机与电动机孰轻孰重的争论都不再重要。真正的竞争发生在两种相互矛盾的商业模式上。在 马斯克的带领下,特斯拉选择了一种独特的商业模式,正是这种商业模式改变了一切。

最能证明特斯拉商业模式成功的其实就是其超高的市值。

虽然特斯拉一年销售量不到 50 万辆(2019 年销售量 36.75 万台)。与竞争对手相比,特斯拉创造的单车增量价值要高得多,而如果用户确确实实拿到了优惠,他们怎么可能会转投竞争对手呢?如果以十年记,特斯拉能为用户带来数万甚至数十万美元的增量价值,其他厂商连它们的尾灯都看不到。

虽然有些不严谨,但特斯拉可以算是世界上少数对售出车辆持续提供免费升级的品牌了。反观其它传统巨头,每年都会给车辆拉拉皮(Face lift)加点新功能,然后标个更高的价格。除了软件 OTA,特斯拉也提供核心硬件的升级换代,比如最新的 FSD 自动驾驶芯片。光是一切升级都免费这点,其它厂商就无法接招了。

由于喜新厌旧是大多数消费者的共同特征,因此年年拉拉皮(Face lift)并微调一些功能以驱动消费者掏腰包的商业模式已经持续一百多年了,这也是各家厂商市场营销与广告的重点。这样一来,厂商不但能从新车上盈利,贬值的旧车再次销售后还能继续从零部件和维保上赚钱。

特斯拉没有走这样的老路,它决定打造一款可以持续升级的硬件。这种商业模式意味着 马斯克必须拿出一个完美整合的集中式IT架构,即 “车辆围绕计算机打造”的方案。其优势在于,作为消费者车子能常开常新,甚至完全不会过时。也就是说,车库里的特斯拉不会用某个年份来定义,而是由软件版本定义。

看到这里,是不是会想到手里的智能手机,它和特斯拉还不一样,因为智能手机厂商会用各种新功能去吸引你购买手机(Xs 系列就无法通过软件更新获得夜景模式)。

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